Analyse de la stratégie marketing de Optimiz Construction
Les spécialistes de l'optimisation de la découpe de matériaux
J’ai connu une époque où certains jeunes architectes diplômés faisaient la chasse aux postes dans des bureaux à la renommée mondiale pour ajouter une belle ligne sur le CV. Tout ça pour se retrouver à faire, pendant 2 ans, du calepinage de carrelage pour des projets de piscine… Cette époque est révolue à cause grâce à Optimiz Construction !
Optimiz Construction est un bureau d’études français d’optimisation de la découpe et pose de matériaux, qui a développé son propre algorithme. L’entreprise a créé une extension Autocad et semble évoluer vers une solution de type SaaS/ logiciel en rendant accessible les outils développés en interne.
Contexte de l’entreprise
Le bon produit au bon moment
Optimiz Construction répond à l’importante problématique de l’optimisation des ressources (= matériaux) lors d’un chantier. Bon nombre de matériaux sont vendus dans des formats standardisés qui doivent être découpés pour s’adapter aux besoins du chantier, ce qui génère de nombreuses chutes évacuées alors que les matériaux n’ont jamais servi.
Optimiser les plans de découpes permet aux entreprises de travaux de faire des économies importantes, ce qui, dans le contexte de 2025 est plus que jamais, une priorité :
Une étude menée par l'assureur-crédit Allianz Trade porte un nouveau regard sur la situation mondiale du secteur de la construction. Par rapport à l'an dernier, les derniers chiffres concernant les faillites (janvier à août 2024) montrent une hausse de 20 % en Allemagne, 31 % en France, 35 % en Italie et en Suède, contre 4 % pour les Pays-Bas. En Belgique, l'augmentation est de 21 %. Rien qu'en septembre 2024, 306 entreprises belges du secteur de la construction ont fait faillite et la plupart des entreprises de construction travaillent sous le seuil de rentabilité ou à perte.
La Libre Eco,07/11/2024
En 2025, la gestion des déchets de toutes sortes est également un enjeu majeur du secteur de la construction pour des raisons écologiques. Dans l’excellente newsletter “Le Plongeoir”, on peut lire que 70 % des déchets générés en France viennent du bâtiment et que le secteur est responsable de 23 % des émissions françaises de CO2 !
Optimiz Construction a donc un positionnement extrêmement pertinent tant d’un point de vue économique que sociétalement.
Leur product market fit semble trouvé, comme le démontre les 90 projets réalisés avec de grandes entreprises du secteur comme Vinci, Bouygues Construction, Seg-Fayat.. mais également des TPE et PME.
Les professionnels du secteur en sont suffisamment convaincus pour investir dans l’entreprise et la récompenser dans de nombreux concours tels que FUTURE 40 à Station F, le Top 50 des startups Contech de Cemex ventures ou encore l’intégrer dans le programme Catalyst de Leonard, l’incubateur de Vinci.
Détail qui n’en est pas un :
La société a été fondée et est dirigée par une femme, Marion Malandain, double diplômée de l'École des Mines de Saint-Étienne et de l'EMLyon. C’est en travaillant dans l’entreprise familiale de gros œuvre que Marion Malandain a identifié une problématique du secteur. Elle optimisait les plans de ferraillage pour limiter les chutes de treillis soudés. Grâce à ses connaissances en ingénierie, elle a fini par développer un algorithme.
Le secteur du BTP reste très masculin, même si on peut lire encore récemment les congratulations des différentes fédérations du secteur sur la féminisation de la profession. En lisant le détail des rapports, ce sont surtout les postes dans l’administratif, le marketing et la communication qui profitent aux femmes (source : article du 06/03/25 et rapport d’avril 2022 d’Embuild, Belgique).
C’est pourquoi, il est important de mettre en avant des femmes actives dans l’opérationnel et qui réussissent pour susciter des vocations.
Interfaces de Optimiz Construction
Le produit (plugin et application)
Optimiz Construction a développé un plugin (Optimiz) qui s’intègre à Autocad pour optimiser les plans de ferraillage en conception. Je n’ai pas réussi à télécharger le plugin depuis le site web (peut-être parce que je suis sur Mac ?).
Il semblerait qu’il existe une application web destinée aux chefs de chantier permettant de télécharger les plans de découpe et fournir des étiquettes (numérotation + code couleur) pour identifier les bons éléments. Cette méthodologie s’inspire du LEAN Management. Cependant, l’application n’est pas accessible en version d’essai ou en freemium.
Mes réflexions suivantes sont formulées sur base des quelques visuels trouvés :
Optimiz Construction ne semble pas avoir de réelle concurrence alors que le besoin paraît immense. Le seul concurrent trouvé (d’après une recherche rapide) donne une idée de l’UX des outils proposés aux professionnels en B2B :
Une interface à l’UX soignée ne peut que permettre à Optimize Construction de se démarquer.
Je suis toujours surprise de constater que, souvent, les éditeurs de logiciels B2B ne semblent pas avoir compris que leurs utilisateurs sont les mêmes que ceux d'Uber, Airbnb, Booking… Les utilisateurs ont donc désormais des attentes en termes de fluidité d’utilisation de leurs outils et des exigences minimum pour le web design. Autrement dit, ce n’est pas parce qu’on enfile sa casquette de professionnel(le) qu’on apprécie les interfaces de type Minitel !
Le site internet
Dès le premier regard sur la page d’accueil, la proposition de valeur (PVU) est extrêmement claire : “ Optimisez la découpe et la pose de vos matériaux pour économiser du temps, de l’argent et du CO2”. Les bénéfices sont posés.
À noter que sur une autre page du site, on trouve une autre PVU : “Bâtissez éco-responsable avec l’expertise Optimiz”. Quelles que soient nos convictions, l’éco-responsabilité n’est pas un argument assez fort pour vendre, particulièrement dans le contexte économique actuel. C’est plutôt la cerise sur le gâteau. Les entreprises du BTP cherchent actuellement à optimiser leurs marges ou simplement être à l’équilibre. C’est ça leur point de douleur.
Globalement, la page d’accueil mériterait un re-travail en profondeur de son contenu grâce aux éléments déjà existants comme l’interview BFM présent sur le site ou dans la brochure de présentation téléchargeable avec :
L’utilisation de chiffres pour mettre en avant les bénéfices. N’oublions pas qu’Optimiz Construction s’adresse aux ingénieur(e)s !
Des témoignages clients ;
Une explication de la méthodologie ;
L’optimisation des boutons d’appels à l’action ;
La hiérarchisation de l’information en recourant à la couleur à bon escient (on voit, par exemple, que les 2 boutons d’appels à l’action dans l’écran ci-dessus se cannibalisent : aucun des deux ne ressort);
La mention des réseaux sociaux en pied de page
…
Je note également que le site ne possède aucune page sur l’application en elle-même, ni sur le prix de la solution ou sur l’équipe.
Les canaux d’acquisition
Les contenus écrits
Le site ne possède pas encore de section blog, mais cela semble dans les préoccupations. Sur une des pages en non cliquable, j’ai repéré :
Ces catégories sont pertinentes pour développer la visibilité de l’entreprise via le SEO et accompagner le parcours client.
Sans surprise, le site n’attire aucun trafic “non brandé” (c’est-à-dire non associé au nom de l’entreprise).
Je recommanderais d’intégrer dès le début de la création de contenus une stratégie SEO. Il s’agira de réfléchir en amont aux mots-clefs pertinents à aller chercher, d’établir une arborescence du site SEO-friendly et de préparer des briefs SEO à transmettre aux rédacteurs. Même si ces derniers sont, dans un premier temps, des membres de l’équipe opérationnelle.
Linkedin
Marion Malandain, la fondatrice, est relativement active sur Linkedin et cumule 8 500 abonnés, ce qui la positionne dans le top 4 % Linkedin France & Wordwilde d’après Favikon. (Il y a donc de la place à côté des marketeurs et des influenceurs, ce qui fait plaisir à savoir).
Marion Malandain publie +/- 1 fois semaine. Elle écrit à propos de son activité, de la problématique des déchets de chantier, montre des plans de calepinage ou les coulisses de l’entreprise, tout en adoptant des codes moins conventionnels en B2B (oui, elle a osé un visuel avec son chat sur Linkedin). Marion Malandain est une fondatrice jeune qui utilise les codes de sa génération, mais qui transmet surtout son expertise à travers ses posts. Elle dose avec équilibre cet entre-deux et peut servir d’exemple pour une stratégie éditoriale simple de fondateur/trice.
Le reste de l’équipe ne publie pas sur Linkedin. Il pourrait être intéressant d’essayer de les motiver à le faire, d’autant plus qu’ils ne sont que 6 et relativement jeunes. La résistance au réseau bleu devrait être faible, si l’accompagnement est bien fait et démontre l’intérêt pour l’entreprise et les individus.
La publicité
Je n’ai pas trouvé d’éléments prouvant qu’Optimiz Construction a déjà fait de la publicité, ce qui semble correct en regard de leur développement et de leur marché (B2B).
La croissance de Optimiz Construction semble s’être faite grâce au bouche-à-oreille ou au travail de commercial “à l’ancienne”. L’entreprise a certainement gagné en visibilité grâce aux prix qu’elle a décrochés dans des concours. Optimiz Construction vient de rejoindre l’incubateur de Vinci, Leonard, ce qui va assurément l’aider à accélérer.
Conclusion
Optimiz Construction est un bureau d’études qui prend progressivement un virage sur son business model pour devenir un SaaS, mais dont il n’a pas encore adopté les codes.
Ce qui est parfaitement normal, car avant d’avoir un “beau” site internet, la première chose à faire est de valider que sa solution répond à un besoin réel du marché. À ce jour, Optimiz Construction semble avoir validé cette hypothèse et cherche à accélérer (aidé aussi par les 1,5M€ levés en 2023). Ils vont donc devoir passer d’assets marketing et communication “home made” à une version plus léchée pour conquérir de nouveaux marchés.
Les défis sont immenses pour cette jeune entreprise, tant au niveau opérationnel que marketing. Mais, à ce stade du développement de l’entreprise, je ne recommanderais pas une stratégie marketing lourde. Au contraire, l’idée est de cibler quelques actions communication / marketing nécessaires, tout en laissant le temps à l’entreprise de développer sa solution et de se structurer sur la partie opérationnelle :
Le site internet (principal chantier) :
Réécrire la page d’accueil pour qu’elle soit adaptée avec ce que fait l’entreprise désormais, à savoir de de la tech et non du conseil ;
Écrire la page produit avec les codes du SaaS : section pricing, visuels de l’app, démo…
Éditer des cas clients ;
Commencer à produire du contenu SEO.
Linkedin :
Continuer pour la fondatrice à publier à la fréquence qui lui est possible. Ce n’est pas dans les recommandations de la Bible Linkedin (si tant est qu’elle existe), mais la réalité d’une entreprise qui se développe à grande vitesse est sans appel : les CEOs ont d’autres choses à faire (et souvent d’autres envies) que de publier 3X/semaine, n’en déplaise à l’algorithme.
Inciter les membres de l’équipe qui sont assez jeunes à publier, s’ils le souhaitent.
Bien que la stratégie marketing d’Optimiz Construction ne soit pas encore très développée, j’ai choisi de l’analyser, car de nombreux bureaux d’ingénierie développent leur solution en interne et envisagent de la commercialiser sous forme d’un logiciel.
Leur principale difficulté est qu’ils n’ont aucune idée de comment faire le “go-to-market”1 n’étant absolument pas spécialistes (ni particulièrement intéressés) par le marketing et s’imaginent parfois qu’ils vont devoir énormément investir en marketing pour y arriver.
J’espère que cet exemple les inspirera et leur permettra de leur démontrer qu’il est nécessaire de se concentrer d’abord sur la validation que le marché a besoin de leur solution.
J’espère que cette édition vous aura plu et vous aura donné des idées pour votre propre stratégie marketing. Pensez à laisser un commentaire si c’est le cas.
Rendez-vous le mois prochain pour une autre analyse !
Laure, l’architecte (re)convertie au marketing.
Qu’est-ce qu’une stratégie go to market ?
Une stratégie go to market, souvent abrégée GTM, consiste à valider point par point que les paramètres qui permettront à un produit ou service d'être lancé avec succès sur le marché. Cette méthode couvre les caractéristiques principales d'une mise sur le marché, du positionnement marketing, au ciblage tout en passant par son mode de commercialisation.